Pedir um aumento é difícil para qualquer
um. Você sabe qual o seu valor, sabe que deveria ganhar mais do que está
ganhando atualmente, mas ainda assim, poucas pessoas são confiantes o
suficiente para enfrentar o chefe e dizer que está na hora de receber o que
merece.
Afinal, muitos medos e suposições ficam na
frente desse pedido, além do óbvio constrangimento que os mais inibidos sentem.
Caroline Cox, editora do site Little PINK
Book, focado em mulheres e suas carreiras, diz que as pessoas costumam ficar aterrorizadas
sem motivo nessa situação. Segundo ela, pedir um aumento não é tão difícil
assim: o segredo é estar preparado. Então, especialmente se você for uma
mulher, aproveite as dicas da especialista para finalmente conseguir um upgrade
na conta mensal:
·
Faça sua lição de casa.
Pesquise o salário médio da sua posição/profissão. “Se você está ganhando menos
do que a média nacional (e você pode provar isso), você tem um argumento mais
forte”, disse Cox. Enfim, se pessoas que fazem o mesmo que você estão ganhando
mais, você também tem esse direito.
·
Fique calma. “Aumentar a
voz ou soar nervosa pode tornar a conversa mais desconfortável”, disse Cox.
“Manter um tom calmo deixará seu supervisor à vontade e manterá o seu profissionalismo”.
·
Saiba vender-se. “Você
não está tentando convencer a si mesmo que você precisa do aumento, você está
tentando convencer a empresa”, explica Cox. “Certifique-se de enfatizar o seu
valor para a empresa e como esse aumento vai beneficiar diretamente a empresa
como um todo”.
·
Conheça os seus números.
“Quantificadores ajudam a apoiar o seu caso. Por exemplo, explique o quanto de
receita você já trouxe para a empresa, ou quantos novos clientes você
conseguiu”, afirma Cox. Se você não puder colocar suas ações em números,
liste-as, explicando como elas ajudam a empresa a lucrar.
·
Não dê um ultimato. “Às
vezes, empresas não têm orçamento necessário para aumentar seu salário agora,
mas podem revisitar a conversa em seis meses”, explica Cox. “Falar que ou ganha
um aumento ou está fora coloca sua carreira em risco”.
Outros sites e especialistas também dão
dicas importantes para se pedir um aumento. Entre as principais delas está
saber o momento que sua empresa está passando, para saber a hora certo de pedir
um aumento.
Você não deve pedir um aumento se souber
que a companhia teve prejuízo no ano passado, ou logo que voltar das suas
férias, mas sim em uma época que seu trabalho esteja sendo reconhecido e você
esteja recebendo elogios de seus superiores. Mas não é legal pedir um aumento
imediatamente após quebrar um galho enorme para o chefe ou para a empresa. Até
pode funcionar, mas também pode parecer chantagem.
Também não torne a questão pessoal, nem dê
indiretas. Marque uma reunião formal para conversar sobre o assunto, tendo em
mente exatamente o que você quer, e tratando de questões apenas profissionais
(nada de “você não me aprecia”, ou “a empresa não reconhece meu esforço”).
A negociação (e o sucesso dela para você)
depende do seu preparo e das cartas que você levar à mesa. Como Cox já falou, é
preciso trazer à discussão pelo menos três realizações suas; contra fatos não
há argumentos.Se você receber um “não”, pelo menos
tentou.
O próximo passo é marcar sua posição. Para não pôr em risco sua
carreira ou seu emprego, afirme que compreende a situação, mas deixe claro que
espera ser considerado para próximas oportunidades.
Afinal, todo chefe que se preze vai se tocar de que você tem o direito de
procurar outro emprego que lhe dê o que você busca, a não ser que ele faça isso
primeiro.
[LiveScience,Terra, UOL, Abril]
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